吴土金，今年4月份收到了政府发放的多只鸡苗。这个生活在贵州省东南的剑河县岑松镇的农户，期待这些扶贫鸡苗，能带来家庭生活状况的改变。

半年后的11月，吴土金养的鸡开始集中出栏，本该欢喜雀跃的他，发现土鸡的销售并不顺畅，目前还剩余数百只鸡待销。

受市场、肉鸡出栏时间较为集中等多种因素影响，剑河县很多和吴土金类似农户出现了数万只土鸡的滞销问题。

“这些土鸡都是吃玉米长大的，又是散养，每天的喂养土鸡的玉米费用就要一百多，土鸡就这样滞销在家，还不停的产生费用。”吴土金说，他更希望能够大量、快速地销售，从而降低饲养成本。

贵州东南剑河县土鸡滞销问题被媒体报道后，农业部和商务部等中央部委发出号召，希望借力电商企业平台和渠道优势，发挥电商扶贫作用，助力土鸡销售，为鸡农解忧。

土鸡

有别于笼养的肉鸡，从未经过任何杂交和优化配种，长期以自然觅食或结合粗饲喂养而成，营养价值也更高。鸡肉口味鲜美、蛋品质优良，相比“速成鸡”，也更加绿色环保。

苏宁在第一时间立即响应中央部委号召，开展贵州土鸡专项爱心扶贫行动，充分发挥自身线上线下相结合的渠道优势，尽最大努力帮助农民销售土鸡，以公道合理的价格赢得消费者青睐。

困难时刻伸援手苏宁获得农业部点赞

一方有难，多方支援，“剑河小香鸡”出现滞销，扶贫行动义不容辞。苏宁董事长张近东要求集团全力以赴参与公益扶贫、奉献爱心。

尽管适逢苏宁上下紧锣密鼓地开展“双十二”营销活动的关键时期，线上很多推广点位已经售出，但是公司决定立即做出腾挪，原来已售出的数百万广告费损失由公司承担，同时立即成立扶贫现场联合作战指挥部，并指派专门团队立即从贵阳奔赴多公里的剑河积极对接，开展“畅享原生态，买一只小香鸡，献一份爱心”的活动。

农业部网站发文报道苏宁的扶贫行动

此次通过联合专业屠宰机构、冷冻食品处理机构，集中企业社会众筹资金投入，重点地区包干，联动线上线下企业，共同推广，积极向自身渠道的多年合作伙伴与各地商超等发出呼吁，打响了一场社会各界力量共同支持的爱心扶贫销售“滞销小香鸡”战役。苏宁的快速响应能力，以及此次扶贫行动产生的良好社会影响，获得了农业部领导的高度肯定。

发挥O2O独特优势14小时完成推广工作

苏宁发起的“剑河小香鸡”扶贫行动，能在短时间内全方位地铺开，迅速发起一场声势浩大的线上线下推广活动，再次彰显了苏宁O2O线上线下的独特优势。苏宁从接到通知起仅过了14个小时，“剑河小香鸡”就于12月10日凌晨1点在苏宁易购的中华特色馆上线。

与此同时，苏宁易购页面、苏宁超市频道页面，大聚惠页面等PC端渠道，会员短信、客户端页面、掌上抢等移动端渠道进行了大量推广，并且公司决定优先保障贵州土鸡的宣传资源、做好流量引导。

线下门店落地宣传以及现场实物堆码展示等也进行了大量推广，甚至在苏宁广场的一些商场内部、部分小区也展开了“原生态，健康小香鸡”的推广活动。

苏宁易购中华特色馆上线“剑河小香鸡”

苏宁建立长效机制与剑河等地开展造血扶贫

此次苏宁率先响应参与扶贫助销行动，充分利用自身线上线下渠道优势，让“滞销鸡”一夜飞向全国。

苏宁的电商扶贫行动不但得到了农业部的指导，也得到了贵州省商务厅、农委以及当地政府的大力支持。

然而这只是解决了一时之痛，正如农业部副部长屈冬玉在解决“扶贫鸡”滞销问题时指出的——

为此，苏宁与剑河县签订战略合作，建立长效机制，充分利用苏宁在O2O线上线下的平台优势，为当地的特色农产品打通销售渠道，共同推动“剑河林下小香鸡”项目，协助剑河县精准扶贫项目“林下小香鸡”通过苏宁易购体系向全国推广。

苏宁与剑河县政府举行签约仪式

双方合作协议，还包括苏宁对符合条件的种养殖农户、合作社、创业青年提供一定的苏宁金融“惠农贷”金融服务支持；以及帮助当地加快培养电商人才，打造当地农产品品牌。

而借助O2O独特的优势，苏宁今年已经让许多边远地区的“滞销品”变成了“畅销品”，湖南的“湘西土鸡蛋”、“凤凰蜜柚”、四川的“石棉黄果柑”、河南的“灵宝苹果”等等，几十个优质农产品走向了全国市场。

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长按







































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